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在地處浙中平原的東陽市，木雕和竹編是工藝美術(shù)百花園中的兩朵奇葩，為當(dāng)?shù)刳A得了“工藝美術(shù)之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。改革開放以來，巧奪天工的東陽工匠傳承千年技藝，以木雕、竹編文化為基，融合古今家居制造工藝，創(chuàng)造了獨(dú)具特色的木雕紅木家居產(chǎn)業(yè)，最鼎盛時期企業(yè)數(shù)量達(dá)到3000余家，從業(yè)人員超10萬人。曾經(jīng)，這里的紅木產(chǎn)業(yè)機(jī)器轟鳴晝夜不息，木料香氣彌漫數(shù)里，成為地方經(jīng)濟(jì)的支柱。如今，現(xiàn)有企業(yè)僅1332家，從業(yè)人員不到6萬人；南馬鎮(zhèn)、畫水鎮(zhèn)的核心產(chǎn)業(yè)帶上，部分廠房鐵門上泛黃的廠房轉(zhuǎn)讓告示，見證著傳統(tǒng)制造業(yè)的起落沉浮。在浙中平原的日常光景里，勾勒出行業(yè)正經(jīng)歷的深刻轉(zhuǎn)型陣痛。

一、從“萬家齊放”到“深度洗牌”

東陽紅木產(chǎn)業(yè)的崛起，始于20世紀(jì)90年代末的木雕手藝產(chǎn)業(yè)化浪潮。依托當(dāng)?shù)胤e淀千年的木雕技藝，南馬鎮(zhèn)、畫水鎮(zhèn)的村民從家庭小作坊起步，將紅木家具的材質(zhì)稀缺性與工藝價(jià)值深度綁定，迅速敲開國內(nèi)市場大門。2010—2018年，行業(yè)迎來“黃金八年”。全國各地經(jīng)銷商紛至沓來，一度出現(xiàn)先付款、后排隊(duì)的搶購盛況。在此期間，一批企業(yè)快速完成原始積累，生產(chǎn)廠房從數(shù)百平方米擴(kuò)張至數(shù)萬平方米，紅木產(chǎn)業(yè)成為當(dāng)?shù)氐呢?cái)富增長引擎。

“那時候鎮(zhèn)上的機(jī)床廠都忙不過來，我們村80%的家庭都在做紅木相關(guān)生意，人們要么開廠，要么當(dāng)木工、油漆工，就連村口小賣部的生意都比別處好三成?！碑?dāng)?shù)匾晃粡臉I(yè)多年的家具廠負(fù)責(zé)人回憶道。他于2015年投資500萬元創(chuàng)辦中小型家具廠，巔峰時期月銷售額可達(dá)800萬元，“當(dāng)時根本不愁賣，客戶帶著現(xiàn)金來，看中款式就下單，庫存3個月就能周轉(zhuǎn)一輪?！?/p>

這種粗放式擴(kuò)張的背后，潛藏著難以忽視的產(chǎn)業(yè)隱患：多數(shù)企業(yè)缺乏核心技術(shù)與品牌意識，盈利模式高度依賴原材料漲價(jià)，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重；環(huán)保設(shè)施簡陋，粉塵、油漆污染問題突出；產(chǎn)能過剩與低端競爭相互交織，部分企業(yè)甚至通過以次充好、虛假宣傳搶占市場。2020年起，多重危機(jī)集中爆發(fā)，東陽紅木行業(yè)正式進(jìn)入深度“洗牌期”。

二、四大難題沖擊傳統(tǒng)紅木產(chǎn)業(yè)

（一）原材料之困：價(jià)格波動與資金壓力雙向擠壓

木材貿(mào)易是紅木產(chǎn)業(yè)的上游核心環(huán)節(jié)。一位深耕該領(lǐng)域20年的業(yè)內(nèi)人士，其辦公室的庫存臺賬清晰記錄著行業(yè)的變遷。2018年之前，木材貿(mào)易堪稱穩(wěn)賺不賠的生意，不少企業(yè)主將資金從生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)向囤料環(huán)節(jié)，“買木材比開廠賺錢快，囤一年能漲30%”。而如今，其貿(mào)易公司的年進(jìn)口量已從巔峰時期的3000噸驟降至不足500噸。

原材料價(jià)格的劇烈波動，讓紅木企業(yè)陷入兩難境地：不囤料，訂單落地后無法及時組織生產(chǎn)；囤料，則須承擔(dān)巨額資金占用與價(jià)格下跌的雙重風(fēng)險(xiǎn)。某龍頭企業(yè)負(fù)責(zé)人透露，目前，企業(yè)囤料資金占總運(yùn)營資金的60%以上，“此前收購的一批刺猬紫檀，當(dāng)前市場價(jià)已下跌15%，僅減值損失就難以承受。”

對于中小企業(yè)而言，囤料更是難以實(shí)現(xiàn)，只能采取“有單才買料”的模式。但原材料供應(yīng)的不穩(wěn)定性，導(dǎo)致產(chǎn)品交貨周期從30天延長至90天甚至更久，大量訂單因此流失，加劇了經(jīng)營困境。

（二）房地產(chǎn)調(diào)整：下游需求萎縮引發(fā)連鎖反應(yīng)

紅木家具與房地產(chǎn)市場存在強(qiáng)關(guān)聯(lián)，房地產(chǎn)行業(yè)的深度調(diào)整，直接沖擊了紅木產(chǎn)業(yè)的下游需求?！耙郧胺康禺a(chǎn)旺季，我在義烏的門店每個月能賣50多套紅木沙發(fā)，現(xiàn)在一個月能賣10套就實(shí)屬難得。”一位資深紅木經(jīng)銷商坦言，他在2025年關(guān)閉了兩家線下門店，“2018年新房交付高峰期，門店里擠滿了選家具的客戶。如今門店月租金3萬元，客流量卻不足當(dāng)年的零頭，只能依靠線上直播勉強(qiáng)維持經(jīng)營?！?/p>

房地產(chǎn)市場的變化還引發(fā)了庫存積壓的連鎖反應(yīng)。由于紅木家具生產(chǎn)周期長，不少企業(yè)在2021年房地產(chǎn)市場尚未完全降溫時承接了大量訂單，投入資金生產(chǎn)后，卻因客戶退房、裝修延期等問題，遭遇“退貨潮”。當(dāng)?shù)啬持行图揖邚S負(fù)責(zé)人透露，其工廠目前仍積壓著價(jià)值800萬元的庫存家具，“均為2022年生產(chǎn)的傳統(tǒng)款式沙發(fā)、衣柜，如今根本無人問津，只能堆積在倉庫中。”

（三）消費(fèi)迭代：年輕化趨勢倒逼產(chǎn)品與渠道革新

隨著90后、00后成為家居消費(fèi)主力軍，傳統(tǒng)紅木家具“厚重、繁復(fù)、昂貴”的標(biāo)簽逐漸失去吸引力，市場需求呈現(xiàn)出“年輕化、簡約化、性價(jià)比化”的鮮明趨勢。在東陽中國木雕城，2024年新開的50余家門店中，38家主打“新中式”“輕紅木”風(fēng)格，而傳統(tǒng)古典紅木門店則關(guān)閉了12家。

90后新銳設(shè)計(jì)師創(chuàng)辦的“新中式”門店，2025年經(jīng)營期間日均銷售額突破10萬元。她設(shè)計(jì)的紅木茶桌摒棄了傳統(tǒng)繁復(fù)雕花，采用極簡線條設(shè)計(jì)，搭配玻璃、金屬等多元材質(zhì)，價(jià)格僅為傳統(tǒng)紅木茶桌的一半?！艾F(xiàn)在的年輕人購買紅木家具，并非為了‘炫富’。他們認(rèn)可紅木的質(zhì)感與環(huán)保屬性，排斥傳統(tǒng)款式的笨重與老氣?！痹撛O(shè)計(jì)師表示，其客戶中80%為35歲以下的年輕人，“他們要求家具能夠適配小戶型、支持模塊化組合，還需兼容現(xiàn)代智能設(shè)備、可折疊設(shè)計(jì)等功能?！?/p>

消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變同時體現(xiàn)在購買渠道上——直播電商、抖音基地等取代線下門店，成為銷售增長主引擎。據(jù)行業(yè)測算，2025年，紅木家具線上交易額占42%～45%，同比增長約5～8個百分點(diǎn)。傳統(tǒng)線下展廳客流量持續(xù)下滑，不少龍頭企業(yè)紛紛調(diào)整策略，將線下展廳從“產(chǎn)品陳列空間”轉(zhuǎn)型為“中式生活體驗(yàn)中心”，增設(shè)茶歇、中式生活場景展示等功能，吸引年輕消費(fèi)者打卡體驗(yàn)。

此外，消費(fèi)者對“品質(zhì)溯源”的要求日益提高。受過往以次充好、虛假宣傳等問題影響，如今的消費(fèi)者更傾向于選擇有品牌、有認(rèn)證、可溯源的產(chǎn)品。東陽市紅木家具行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2025年東陽市新增“品字標(biāo)”企業(yè)6家，累計(jì)約17家企業(yè)30個產(chǎn)品獲“浙江制造”品字標(biāo)認(rèn)證，其銷售額呈現(xiàn)增長態(tài)勢；而無資質(zhì)的小作坊，整體產(chǎn)能與銷售額大幅下滑，銷售額普遍下降30%～50%，部分甚至關(guān)停。

（四）金融收緊：資金鏈斷裂成為企業(yè)倒閉主因

金融信貸政策的收緊，成為壓垮不少紅木企業(yè)的“最后一根稻草”?！?024年，我的工廠有一筆500萬元的貸款到期，銀行明確表示不再續(xù)貸，我只能四處拆借，才勉強(qiáng)償還貸款，但企業(yè)資金鏈已徹底斷裂?！蹦像R鎮(zhèn)某小型家具廠經(jīng)營者表示，他在2025年關(guān)閉了經(jīng)營8年的工廠，“當(dāng)時手里還有300萬元的訂單，卻沒有資金購買原材料，只能眼睜睜看著訂單流失，最終低價(jià)處理設(shè)備與庫存，虧損超過200萬元?！?/p>

銀行“抽貸、壓貸”的連鎖反應(yīng)，進(jìn)一步加劇了行業(yè)困境。不少企業(yè)為償還到期貸款，被迫低價(jià)拋售庫存家具與原材料，這不僅讓企業(yè)蒙受巨額損失，更進(jìn)一步擾亂了市場價(jià)格體系，形成“低價(jià)拋售—市場內(nèi)卷—企業(yè)虧損”的惡性循環(huán)。

三、轉(zhuǎn)型中的多元突圍之路

面對行業(yè)困境，東陽紅木企業(yè)開啟了多元化的轉(zhuǎn)型探索，不同規(guī)模、不同定位的企業(yè)，選擇了截然不同的發(fā)展道路。

（一）關(guān)停退出：行業(yè)洗牌下的無奈選擇

關(guān)停退出是當(dāng)前東陽紅木行業(yè)最普遍的轉(zhuǎn)型方式。在南馬鎮(zhèn)、畫水鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)，“廠房出租、設(shè)備轉(zhuǎn)讓”的告示隨處可見，不少曾經(jīng)風(fēng)光無限的紅木企業(yè)主，或轉(zhuǎn)行投身物流、餐飲等行業(yè)，或外出務(wù)工維持生計(jì)。

“我2016年投資300萬元開廠，最多的時候有50多個工人。2025年初實(shí)在撐不下去了，把設(shè)備以50萬元的價(jià)格賣給同行，廠房租給了一家物流公司。我現(xiàn)在在義烏做水果批發(fā)生意?！币晃灰艳D(zhuǎn)行的前廠主坦言，“做紅木這些年，賺的錢全部投入再生產(chǎn)，最后倒閉還虧了100多萬元。現(xiàn)在做水果生意雖然辛苦，但至少現(xiàn)金流穩(wěn)定?！?/p>

選擇關(guān)停退出的并非只有中小作坊，部分中型企業(yè)也未能幸免。2024年，東陽某年產(chǎn)值曾達(dá)8000萬元的家具廠宣布破產(chǎn)清算，其負(fù)責(zé)人表示：“原材料漲價(jià)、訂單下滑、銀行抽貸三大問題疊加，企業(yè)根本無力回天，只能通過破產(chǎn)清算償還債務(wù)。”

（二）低價(jià)收購：行業(yè)低谷中的“抄底”爭議

行業(yè)深度洗牌也催生了一批庫存收購商，他們以極低價(jià)格從倒閉企業(yè)手中收購成品、半成品家具及原材料，再通過線上渠道、下沉市場快速出貨，賺取差價(jià)。

“我2023年開始涉足庫存收購領(lǐng)域，目前已收購價(jià)值1200萬元的紅木家具，均是以2～3折的價(jià)格從倒閉工廠收購而來。”一位原本從事紅木經(jīng)銷的庫存收購商介紹，其倉庫中堆滿了各式紅木家具，“這些家具的品質(zhì)其實(shí)不錯，只是款式相對老舊。我通過抖音直播、拼多多店鋪，以新品4～5折的價(jià)格賣給三、四線城市消費(fèi)者，銷量十分可觀，2025年凈利潤有300多萬元?！?/p>

這種“低價(jià)收購—快速出貨”的模式，雖讓收購商獲利頗豐，卻加劇了行業(yè)的價(jià)格內(nèi)卷。不少堅(jiān)守生產(chǎn)的企業(yè)抱怨：“我們投入大量成本研發(fā)新款、提升品質(zhì)，結(jié)果市場上充斥著低價(jià)庫存貨，消費(fèi)者只關(guān)注價(jià)格而忽視品質(zhì)，我們的產(chǎn)品根本無法賣出合理價(jià)格?！北M管東陽市紅木家具行業(yè)協(xié)會曾嘗試規(guī)范庫存交易，但因缺乏明確的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，整治效果并不理想。

（三）跨界影視：“紅木+橫店”的特色轉(zhuǎn)型樣本

依托東陽橫店影視城的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，一批紅木企業(yè)將目光投向爆發(fā)式增長的微短劇行業(yè)，開啟了“家具廠變攝影棚”的跨界轉(zhuǎn)型之路。

橫店微短劇產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，催生了對攝影棚、道具、場景的巨大需求。而紅木企業(yè)的廠房空間開闊，且自帶中式場景屬性，恰好契合微短劇的拍攝需求。當(dāng)?shù)匾晃患t木廠經(jīng)營者，將原有生產(chǎn)車間改造為3個專業(yè)攝影棚，投入資金配備專業(yè)拍攝設(shè)備，如今每月能承接十多部微短劇的拍攝業(yè)務(wù)，租金收入遠(yuǎn)超傳統(tǒng)家具生產(chǎn)。同時，他還將自家紅木家具作為拍攝道具出租，實(shí)現(xiàn)了閑置資產(chǎn)變現(xiàn)與品牌曝光的雙重收益。

更有頭部紅木企業(yè)直接投資拍攝微短劇，將紅木家具作為劇情場景道具進(jìn)行軟性植入，借助微短劇的流量紅利帶動線下銷售，形成“紅木+影視”的雙向賦能模式，成為傳統(tǒng)制造業(yè)跨界轉(zhuǎn)型的典型案例。

（四）主業(yè)升級：堅(jiān)守者的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型之路

在企業(yè)大量關(guān)停、跨界的同時，一批龍頭企業(yè)和具備長遠(yuǎn)眼光的中小企業(yè)選擇堅(jiān)守紅木主業(yè)，通過產(chǎn)品、技術(shù)、渠道的全面升級實(shí)現(xiàn)自救。

產(chǎn)品端，企業(yè)聚焦年輕化、輕量化、高性價(jià)比，砍掉厚重繁復(fù)的傳統(tǒng)款式，主打適配小戶型的新中式小件家具，推出模塊化、多功能產(chǎn)品，有效降低消費(fèi)門檻；生產(chǎn)端，企業(yè)推進(jìn)數(shù)字化、智能化改造，通過自動化設(shè)備提升生產(chǎn)效率、降低制造成本，同時建立產(chǎn)品溯源體系，增強(qiáng)消費(fèi)者信任；渠道端，企業(yè)全面擁抱線上直播，實(shí)現(xiàn)工廠直面消費(fèi)者，砍掉中間流通環(huán)節(jié)，線下展廳則轉(zhuǎn)型為中式生活體驗(yàn)空間，強(qiáng)化場景感與年輕客群的黏性。

數(shù)據(jù)顯示，2025年東陽規(guī)上紅木企業(yè)產(chǎn)值突破95億元，占全省紅木總產(chǎn)值的61%；新中式風(fēng)格產(chǎn)品占比達(dá)45%，產(chǎn)品平均尺寸實(shí)現(xiàn)優(yōu)化——寬度減20%、高度減15%，更適配現(xiàn)代居住空間。

四、從“家具制造”到“文化家居創(chuàng)造”

當(dāng)前，東陽紅木產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型仍在持續(xù)，陣痛尚未完全消退，但產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向已逐漸清晰。未來的東陽紅木產(chǎn)業(yè)，將徹底告別數(shù)量擴(kuò)張的粗放式發(fā)展模式，轉(zhuǎn)向質(zhì)量提升的精細(xì)化發(fā)展；從依賴原材料的資源型產(chǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)型為依托文化、設(shè)計(jì)、品牌的創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)。

短期來看，行業(yè)仍將面臨原材料供應(yīng)緊張、房地產(chǎn)市場調(diào)整、信貸政策收緊等多重壓力，企業(yè)關(guān)停、轉(zhuǎn)型的過程還將持續(xù)，市場價(jià)格或繼續(xù)處于波動狀態(tài)。但從中長期發(fā)展來看，隨著消費(fèi)升級持續(xù)推進(jìn)、國民文化自信不斷提升，中式生活美學(xué)的市場需求將持續(xù)增長，紅木家具作為中式家居的核心載體，依然擁有廣闊的發(fā)展空間。未來，東陽紅木產(chǎn)業(yè)將呈現(xiàn)三大核心發(fā)展趨勢：

其一，產(chǎn)品年輕化。新中式、輕紅木將成為市場主流，產(chǎn)品設(shè)計(jì)將更加注重適配現(xiàn)代家居場景，貼合年輕消費(fèi)群體的審美偏好，功能化、個性化設(shè)計(jì)將成為核心競爭力。

其二，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化。數(shù)字化生產(chǎn)、區(qū)塊鏈溯源、線上銷售將成為企業(yè)標(biāo)配。企業(yè)通過數(shù)字化手段提升生產(chǎn)效率、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，同時借助溯源體系強(qiáng)化產(chǎn)品公信力，破解行業(yè)信任難題。

其三，文化融合化?！凹t木+影視”“紅木+文創(chuàng)”“紅木+研學(xué)”“紅木+文旅”等跨界融合模式將進(jìn)一步深化，推動產(chǎn)業(yè)從“家具制造”向“文化家居創(chuàng)造”轉(zhuǎn)型，讓紅木家具不僅是具有實(shí)用性的家居產(chǎn)品，更是傳遞中式生活美學(xué)的文化載體。

東陽紅木產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型之路，是傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的一個生動縮影。它充分證明，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的生命力不在于固守傳統(tǒng)，而在于與時俱進(jìn)；不在于依賴資源，而在于創(chuàng)新驅(qū)動。唯有歷經(jīng)這場徹底的洗牌與轉(zhuǎn)型，東陽紅木才能擺脫“低小散”的行業(yè)標(biāo)簽，從“世界木雕之都”真正邁向“中式生活美學(xué)高地”，讓這一承載千年文化底蘊(yùn)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，在新時代煥發(fā)出全新的生機(jī)與活力。

(本文刊登于《企業(yè)改革與發(fā)展》雜志2026年第6期。如需轉(zhuǎn)載，請注明出處。文中觀點(diǎn)僅代表作者觀點(diǎn)，供諸君思考。)